mercredi 29 juin 2011

L'efficacité d'internet à Vinexpo


Lors de sa conférence à VINEXPO, l’INSEEC a eu la bonne idée d’inviter,  Xavier COURT,  l’un des 7 fondateurs et dirigeants de ventes-privées.com,  grandes réussites du  e-business à la française. Voici quelques informations « lâchées » par Xavier COURT lors de la présentation de son entreprise : en 2010, vente-privée a vendu plus de 1,2 millions de bouteilles de vin au prix moyen de 11€, soit un chiffre d’affaires Vins de l’ordre de 12 millions d’euros ! En 2011, le chiffre d’affaires Vins de vente-privée.com dépassera les 20 millions d'euros.

Le business-model de ventes-privées.com, révèle la puissance et l’efficacité commerciale d’Internet :   raccourcissement  des circuits de distribution (désintermédiation),  prix élevés (création de valeur  : studio graphique, mise en scène,  logistique…), élargissement du marché (nos clients vins, dit Xavier COURT, sont peu consommateurs de vins, ils achètent par impulsion et font confiance au prix attractif et aux services (suivi de la commande, livraison)  que nous proposons. Avantage supplémentaire : nous renforçons la  notoriété de la marque , nous créons du lien entre le vigneron et les consommateurs…)

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